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币圈往事 | 交易所皇太子乱战

作者:feitian    栏目:财经    来源:西部热线    发布时间:2019-11-08 13:16

导语:

2014年5月,成立17年的京东在纳斯达克正式上市,这可能是刘强东人生中第一次高光时刻,而此时正踌躇满志的京东,在刚刚过去的3月完成对腾讯电商业务收购事宜,这意味着,京东在当时国内已鲜无其他对手,可以直面阿里,刘强东也丝毫不避讳自己将要超越阿里的决心。

然而,刘强东没有想到的是,已满21岁的京东,在上市5年后至今没有看见阿里的尾灯,还被一个成立不满4年、一直被吐槽“low”的后来者超越。

2019年10月25日,上市仅一年的拼多多,凭借在美股市场大涨12%,成功跻身中国互联网四强,并正式超越京东,成为市值第二高的中国电商企业。拼多多的上位也成为中国互联网发展史的重要标杆事件。

在中国近40年的经济大爆发周期中,这种后来者夺位、颇具戏剧色彩的商业故事比比皆是,逆袭的后来者,逐渐让“第一口螃蟹论”变得脆弱和漏洞百出。

眼下,神秘、年轻但不缺乏故事的币圈,也在上演“拼多多逆袭”这一戏码。

一、金钱躁动、众星逐月

2017年年末,百币爆涨带来的超级牛市,吸引了公众对区块链行业的关注。

再到2018年1月,徐小平“不要外传”的微信截图被泄露。那几句在今天看来类似“喊单”的口号,彻底引爆了科技圈与金融圈,激发了很多创业者踏入区块链行业淘金的决心。

包括当时被遗忘的人人网,因宣布进军区块链,股价短时暴涨60%以上。以及后来的迅雷,也决定all in区块链。

在没有什么是区块链解决不了的狂热时期,交易所也成为草根精英的创业方向之一。

外行人眼中,交易所的商业模式清晰、利润丰厚、政策风险也相对较低。在肉眼可见的利益诱惑下,2018年开始,全球新增加的交易所至少超过数千家。然而在当时,能被叫的出名号的加密项目,仅过千种。

纵观近三年区块链市场的发展历程,币圈的千所大战,与之前互联网“千团大战”有很多相似的地方。

只不过,当年5000家团购平台之间的火并,最终以美团等少数几家平台独活结束,而币圈的千所大战,也正朝“九死一生”这个方向发展。

2018年交易所创业狂潮初始阶段,市场仍然由老牌交易所主导发声。国内三大所火币、OKex、中币(ZB),在这一年先后发行自己的平台币,并在这一年陆续推出自己的子品牌,主推创新项目。

作为在当时国内最具权威的数字货币交易平台,三大所的收费颇高,其中火币、OK的上币费被传出高达数千万人民币,上币费最低的中币,也在大几百万以上。

面对当时的“发币狂潮”,高上币费是阻碍客源、新流量、平台创收的阻碍之一。若降低门槛、来者不拒,也容易被一些尚未经历市场考验的新项目进行“反割”。此时,狡黠的币圈大佬们,开始将股市的科创板概念改造并移植进币圈。

2018年2月,火币推出自己的子平台HADAX,币民们戏称为海带丝。作为18年首家推出子平台的大所,海带丝的登场,吸引了众多投资者的关注。而HADAX是彼时火币创新币种上线的第一站,投票上币成为HT的第一个应用场景。

HADAX的登场,正式开启了交易所创业狂潮。5月,Fcoin的交易挖矿模式,将交易所井喷的时代推向高潮。在风口中,一家挖矿交易所在天使轮超募几乎成为家常便饭。

挖矿型交易所在市场大肆横行的同时,最早出生的HADAX,也已火速上线十余个创新项目,上币费赚的盆满钵满。OKex不敢落后,“100家交易所计划”声势弘大,蠢蠢欲动。魔幻的是,一些不入流的野鸡交易所,也以交易挖矿或各种噱头在市场犄角处揽财,与时间赛跑,蚕食2018年熊市前的最后一点流量。

一直擅长闷声发财的中币,在度过长达5年岁月静好的平稳发展后,面对市场的风云突变,第一次感觉到竞争压力。

这家成立于2013年、曾首发过以太坊、EOS、赵长鹏都“投过简历”的老牌交易所,在与当年的云币、比特时代、比特儿等币圈豪杰的乱战中都不曾落败。但如今,面对市场上各式各样的新型交易所,却因没有一个紧跟潮流的获客模式而感到焦虑。

2018年7月,在办公楼连续数月通宵达旦后,紧跟潮流的中币团队,在最后一轮线上交易测试完成,排除一系列潜在风险与技术BUG后,决定将ZBG平台的上线列上日程,与此同时,ZBG白皮书出现在很多Tokenfund手中。

8月,OKex推出了挖矿交易所Coinall(币全),币全是OKex“100家开放式交易所”的第一家交易所,OKex现任大客户经理九妹,在当时任Coinall CMO(代言人)。因此,Coinall被公认为是OKex的“嫡子”。

火币的HADAX、中币(ZB)的ZBG、OKex的Coinall,成为当时最知名的“皇太子”交易所。

二、东宫乱战、一人独活

取代2018年的交易所井喷现象的是,坊间不断传出的交易所跑路、关停的丑闻。

火币的HADAX,并不是星途平坦,他们在上线十余个项目后,社区开始有声音质疑投票上币的不公平性。

“一家项目的优劣标准、受欢迎程度,最终都扭曲成HT的投入数量”。

易操控的投票上币,让HADAX的上币质量难以把控。有媒体统计,HADAX上新项目的破发率,超过7成。这对于当时声誉最好的火币,无疑是一记耳光。

不仅于此,有多个项目方联合制造舆论,将币价暴跌归结到HADAX砸盘上,火币的舆情压力不断升级。

此后不久,仅存活了半年的HADAX,9月中旬在火币高层的朋友圈中,被高调关停。

OKex的Coinall,在轰隆中降世,也于沉默中失声。

投资者眼中,以创新问世的Coinall,在界面、操作习惯都完全克隆OK。“像是一个临时搭建的交易所”。“OKex的目的,无非是多上点新项目”。

Coinall的出生恰逢熊市开启,到今天,Coinall上的新项目只有10余个,从K线上看也都是要么热度不高、或者交易量萎靡。

而OKex曾经的100家交易所计划,受限于挖矿潮的退热,至今已无下文。Coinall交易所,也在币圈逐渐失声。就连当时Coinall的代言人九妹,如今也多以OKex大客户经理亮相。

被中币寄予厚望的创新急先锋ZBG。2018年7月25日,在排除一系列系统风险后,ZBG得以正式上线,同时也成为东宫中最惨但也最幸运的交易所。

作为一家挖矿型交易所,ZBG的成长之路也注定不会平坦。市场恐慌的是,挖矿鼻祖FT的暴涨神话,在同年6月刚刚破灭。与此同时,比特币宣告收复8000点失败。市场下行趋势再次凸显。

整个行业蔓延着熊市情绪,也让ZBG平台币ZT,在上线短短几天便出现卖盘压力。不久后,ZT破发,至今仍未回归发行价。

更惨的是,这一事件还被同行的黑公关媒体放大,痛打落水狗。

不过与平台币破发大相径庭的是,在沉寂了半年后,再次亮相的ZBG,已于2019年爆发。

而从目前的情况来看,当初外界期待的皇太子之争,尚未直接交战,就戏剧性的在很短时间内,以一人退场、一人隐匿、一人独活而告终。

三、熊市突围,逆市生长

2019年7月25日,ZBG迎来平台创立一周年,在一周年之际,他们的注册用户已突破180万,月流量也突破100万大关。

很多人错过ZBG发展史的人不理解,一家平台币破发、交易挖矿烂尾的交易所是如何完成突围。就像他们不理解为何low low的拼多多为何可以赶超京东。

因为很多人看问题的角度与目光过于短浅,而忽视核心。

交易所提供的核心服务是交易,之间的竞争最终是流量竞争,最早入场的不一定可以笑到最后。

在交易挖矿上遭遇滑铁卢后,ZBG团队终于明白,诸如交易挖矿这类模式噱头,终究不会直接转化为竞争优势。

“币圈是一个容易肾上腺素飙升的行业,但凡有风口出现,从业者就一定会蜂拥而至,但最终大多是一地鸡毛。交易所真正核心的应该是技术、产品、服务,这是同行无法模仿也是好平台真正的壁垒所在。”

面对用户持续增长的问题,ZBG制定两大方向:

一是深耕海外平台,二是持续打造币圈爆款。

根据ZBG一周年数据:过去一年,ZBG客服为用户解答了649903个在线解答。ZB系独有的24小时网站在线客服服务,让ZBG在客服服务上获得口碑。甚至在上线初期,CEO与CMO齐上阵,多次开直播回应用户的相关问题。ZBG还是客服工单响应最及时的交易所之一。

ZBG还上线了近百个创新项目,其中有大量项目来自海外社区,新币社群也为ZBG带来大量的交易用户。

2019年年初,经过大半年的熊市洗礼,行业都在等待市场的反弹,ZBG后台突增的用户活跃度,这个信号让他们笃信,牛市将至。

在发现市场交易用户逐渐向二三线城市过度后,ZBG开始像拼多多一样,玩起了下沉。目前ZBG服务7个语区、超过百万的各国客户。

币圈往事 | 交易所皇太子乱战

除了在土耳其、韩国等加密货币普及度较高的国家继续推广交易所服务外,很快,ZBG瞄准了东南亚市场,在越南、泰国等新兴市场建立社区。

在产品上,ZBG还接力杠杆游戏,尝试进军杠杆业务。

今年5月,ZBG正式在USDT、QC专区推出btchedge1x(BTC对冲),btcbear3x(BTC三倍做空),btcbull3x(BTC三倍做多)。其创新的点在于,用户不用借贷便可实现三倍杠杆交易,甚至可以一键对冲避免币价下行风险。这个系列是ZBG团队认为目前最成功的产品之一。

此外,ZBG还仿照股市涨跌停制度,设计出“ZBG火箭计划”,部分新币上线后用户可以限量购买,币价最高涨10%,最低也只跌10%,该模式提升了用户对于新币的参与热情,同时为用户规避了一定的市场风险。

在2019年一周年之际,ZBG宣布注册用户就已突破180万。在传统互金圈内,一家百万级用户的金融企业,IPO估值至少要10亿美金左右。

四、天生反骨,不做二流

10月中旬,一场行业媒体组织的AMA直播,将一家在圈内小有名气、但信息量不多的年轻交易所拉出水面。交易所的Co-founder,因为在这场直播过程中“成功预测”币价大跌,被戏称“币圈乌鸦嘴”。

这家交易所就是ZBG交易所,此时,ZBG已成为业内公认的新一线交易所。

ZBG上次备受市场关注的时间点,要追溯到上半年盛行的IEO风潮,作为第一批推出launchpad、Coingeko半年报中单项目ROI最高的交易所。ZBG选币能力值得称赞,今年首发上线的VSYS,如今已成长为今年少有的明星项目,目前已上线了23家交易所。

时隔一个季度后,他们在AMA直播中公布的流量数据统计,已直逼三大所中的OKEX,成为2019年的逆袭黑马。并在IEO热潮褪去后的三个月中,保持高速增长。

币圈往事 | 交易所皇太子乱战

(近三月流量走势,ZBG直逼OKEX)

查阅权威数据网站similarweb时发现,比起其他的“新一线交易所”,ZBG已在季度网站流量以及日活上,以数倍优势远远领先其他热门交易所。

币圈往事 | 交易所皇太子乱战

(月访问量)

币圈往事 | 交易所皇太子乱战

(月独立访客)

如果按照日活来判断,在币圈,10万级日活用户目前只有币安与coinbase,其他头部交易所如火币、OKEX、Bitmex、B网、Bitfinex、ZB等前十交易所,真实日活也仅在5万——2万之间(similarweb数据)。

在流量日活上,ZBG其实已是准一线级别。

在创立初期,ZBG曾提出要对标币安,在当时看似笑话的愿景,如今在直逼OK后,这一个目标显得不那么遥远。

如果你足够细心,后来者突围的商业案例其实不在少数。电商行业有拼多多赶超京东,科技业有华为吊打联想,往近看,币圈也有币安6月奇迹的故事在激励后来者逆流而上。

打败你的,可能真的不是对手、不是同行、不是时代、而是新人。

10月25日,就在拼多多成功上位的同时,“第三世界”的区块链行业也迎来曙光,中国政府正式将区块链技术作为核心技术发展,并且是史无前例的高调宣布。

突发的白天鹅事件,让之前的熊市阴霾迅速退却。自6月BTC从14000点连跌4个月后,BTC也在10月底

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