没了“全网最低价”李佳琦、薇娅带不动货了？

今年的双11预售，你剁手了吗。

2亿多人在线观看，直播间累计销售额达上百亿经过20日的预售鏖战，各大主播的双11直播预售数据也陆续放出面对李佳琦107亿，薇娅83亿的直播间累计交易额，有不少网友直呼:有点晕数字了不小心参加了两个百亿项目

日前，李佳琦，薇娅淘宝预售直播数据。由于消费者的热情过于火爆，昨晚刚刚开始预售，就有网友反映给客服发消息发不出去，有网友称以为是网络问题，5G和wifi都不行。

不过，在热火朝天的直播预售中，有不少消费者表示自己只当了氛围组，原因也很简单:没有以前那么便宜了。

全网最低价消失了。

详尽的攻略文档，新推的各类玩法，不再熬夜的预售时间，让今年的双11直播更加内卷。商家也反馈千牛收不到信息。

中新网发现，如今头部主播的直播间里，已经很难再喊出全网最低价不少品牌的店铺自播间和头部主播的直播间相比，价格折扣，套装组合和赠品方案的优惠几乎相差无几

以YSL圣罗兰的皮气垫为例，该商品在李佳琦直播间和店铺直播间的优惠价格相同，仅在赠品方案上有细微的差别:李佳琦直播间赠送的YSL气垫包，在店铺直播间变为黑丝缎亮肌乳 5ml和YSL手机支架，且在自播间标注暗号下单，还可限量加赠化妆包。

这也意味着，头部主播带货与品牌自播在价格上的优势，正在缩小。

而根据淘宝直播数据，20日晚23点左右，李佳琦，薇娅的直播间观看人数突破2亿，雪梨，烈儿宝贝等直播间的观看人数突破千万与此同时，雅诗兰黛店铺自播间的观看人数突破千万，兰蔻，欧莱雅的自播间人数也达到了500多万

10月20日晚，部分品牌的店铺自播间观看人数。。

小葫芦数据显示，在雅诗兰黛的品牌销量中，雅诗兰黛旗舰店跻身淘宝平台贡献度第二名，超过薇娅，雪梨等头部主播。

不难看出，品牌店铺的自播间热度正在追上网红主播。

全网最低价正被产品组合和赠品优惠代替

推行‘全网最低价’只是为了在直播发展初期，吸引未接触过直播的消费者长期的低价策略反而有可能影响品牌形象易观流通行业高级分析师陈涛向中新网表示，如今，全网最低价正在被产品组合和赠品优惠所代替

而与头部主播粉丝基数大相比，品牌的店铺自播间的优势在于目标人群更明确，可以精准触达客户。

那么，离开了全网最低价，头部主播们还比品牌自播间有优势吗。

陈涛表示，最近几年来，品牌在直播方式上的选择更加灵活主播+自播是现在很多品牌采用的方式而在外部主播的选择上，如果是品牌宣传，推广新品，品牌方通常更有可能选择头部主播，或影响力更大的主播，而在消化库存时，品牌可能会更倾向于选择腰部主播例如，在推出新品时，品牌会选择头部主播+自播，而在消化库存时，品牌可能会更倾向于选择腰部主播

不过，对于一些消费者来说，曾经简单粗暴的低价策略或许更让人怀念很多赠品的使用率不高，组合套装的需求也不大，虽然看着优惠，但实际还是觉得多花了钱

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