多家头部公募排队加入基金销售战局谋求多元化布局提高渠道话语权

近日，中基协发布2022年第四季度销售机构公募基金销售保有规模排名，除券商、银行和第三方机构外，嘉实财富、中欧财富、华夏财富三家基金销售子公司也进入百强榜。

不过，在基金销售市场的混战中，头部公募基金销售子公司虽占有一席之地，但渠道话语权仍相对较弱。在大资管时代背景下，基金公司如何补足多元化销售渠道，进一步降低成本让利投资者，成为业界关注的话题。

进入去年四季度基金代销百强榜单中的三家基金公司子公司为嘉实基金旗下的嘉实财富管理有限公司，中欧基金旗下的上海中欧财富基金销售有限公司(以下简称“中欧财富”)和华夏基金旗下的上海华夏财富投资管理有限公司(以下简称“华夏财富”)，分别位列第66位、69位、82位，权益类规模环比增幅分别为3.9%、3.03%、-2.27%。

“基金销售子公司不仅销售本基金公司的基金产品，也可以代销其他公司产品，销售子公司更多的是为高净值客户提供全球化资产配置方案，包括公募基金、私募股权、资管计划、海外投资等产品。”北京地区一位公募基金经理对《证券日报》记者表示。

往前回溯，市场上第一家基金销售子公司是嘉实基金旗下的嘉实财富，成立于2012年；随后，国金通用基金于2014年成立了业内第二家销售子公司；进入2015年，基金公司布局销售子公司的热情提升，两年内有4家基金销售子公司先后成立；去年1月份，博时基金成立基金销售子公司。截至2023年2月12日，市场上已有7家基金销售子公司。

一位公募基金高管对《证券日报》记者表示，“近年来基金公司申请设立销售子公司，原因主要有三方面:一是境内高净值客户对资产配置的需求日益增长；二是布局销售子公司是提升综合财富管理能力、打造一流资管机构的一种路径尝试；三是基金销售子公司在一定程度上能降低公募基金对银行、券商及第三方销售渠道的依赖，丰富基金公司的销售渠道，增强客户黏性。”

不过，相比于银行、券商和第三方代销平台，目前基金销售子公司的影响力还相对较小。

根据中基协发布的2022年第四季度基金代销排名来看，只有嘉实财富、中欧财富和华夏财富三家进入百强名单，且排名靠后，权益公募基金保有规模及货币规模均在100亿元以下，虽较往年规模稳步提升，但与位居榜单前列的“千亿元量级”销售机构相比，规模相差甚大。

“基金销售子公司进入这个领域比较晚，市场上的强劲竞争对手非常多，银行和第三方销售平台仍然是基金销售的主要渠道，而在大资管时代背景下，基金销售子公司欲分享资管财富的一杯羹，增加渠道话语权，需进一步研究如何打开与其他销售机构的竞争格局，这是当下发展的难点和重要课题。”上述公募高管表示。

根据证监会最新披露，银华基金和南方基金此前申请设立基金销售子公司，2022年8月底和11月底相继收到监管反馈意见，目前仍在等待审批；今年1月11日汇添富基金申请设立销售子公司的反馈意见发布，若顺利获批，则基金销售子公司家数将增至10家。

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