链家与今日头条合作做“内容扩张”跨界整合房产大数据促交易

■本报记者 王丽新

9月1日，链家与今天头条达成战略协作。链家是房地产行业的“数据库”，明了到能够知晓一套房子的交易历史，今天头条是内容发放平台，拥有海量用户。两个看似“不搭”的企业因“内容”而达成协作。

据了解，两边以数据分析为核心，用今天头条的内容分发渠道，将链家对行业的原创内容推送到用户手中，以燕服务用户，同时增加促进交易几率。

　　协作做“内容扩大”

简言之，链家与今天头条的协作是“内容+平台+数据”的聚合。

链家网首席市场官宋琦表示：“房产交易频次低且学习本钱较高，关于用户而言，是一次高门槛的决策。基于此次协作，链家将通过内容和数据，与用户构成更多的接触点，精准推送房产信息，提升他们对房产交易过程的认知和懂得，下降风险。”

宋琦解释称，链家与今天头条将在三个方面进行协作，第一是品牌的协作，第二是用户的打通，第三是数据和内容的整合与共建。在品牌和用户打通上，今天头条app客户端房产频道有入口能够直达链家网看到房源信息。在内容和数据上，链家网的楼盘字典信息、交易数据都在今天头条上出现。

据了解，链家已经积累了超出100万套房屋的交易数据，7000万套房源数据和超出2000万名购房者的用户画像数据。

而今天头条，如今已成为如今市场上最大的移动资讯分发平台之一，用户量高达5.3亿，活跃用户5500万。另外，今天头条也是一个大数据公司，能够通过抓取每个用户的应用举动，在今天头条看了什么文章，点了什么文章，珍藏了什么，看了多久，有无看完有无往头条外社交网络分享，对每个用户构成画像。

对此，业内分析以为，基于此，二者才筹划进行跨界整合房产大数据，通过用户的活跃度和内容的推送，提升链家的交易量和增加今天头条的用户量。

　　跨界整合房产大数据

谈及两边的协作初志，今天头条商业产品副总裁刘思齐以为，链家的数据对今天头条的内容括展来讲是一个添加。“内容有三类：第一是信息型内容，通过内容取得知识；第二个是消费型内容，例如看一个电影，看一个小说；第三是服务型内容，例如通过平台了解到附近有一个新开的餐馆，晓得哪一个楼盘在哪里？今天头条在陆续往第二类、第三类内容去拓展，链家在知识型和服务型内容上对今天头条是一个特别好的添加。”他表示。

链家网首席内容官徐东华也以为，这也对链家网内容的生产有益。“把内容同步到今天头条上，能够让更多的用户看到，他们会告知你大家最想看什么内容，这能提升我们内容的生产效率；其次，我们以为房产领域必定会出现一个特别强的数据公司，我们去加州和同行交流，看房的时候，掮客人法定要提供一份报告，报告里面有很大部分据，包含社区的刑事案件的发案率和涉枪案、性案件的发案率，特别多的数据，这对链家来讲是最重要的。”

鉴于此，链家网的房产指南频道，将来将在内容层面持续深耕并以精致化的标签方式，完成按需出现，为消费者提供更多决策参考。而此次与今天头条的强强联合，也将帮助链家与用户树立起更多的衔接点，让数据和内容更精准的推送至目的人群。

基于二者壮大的数据赞同，链家网公布了与今天头条协作后的第一个作品《城市新主人数据报告》。

从今天头条角度看，城市新主人的群体的购置年纪段都是80后为主，购置的资金大部分来自于父母，北京（楼盘）70%是换房。大家都受过比较好的教育，同时也寻求比较高品质的生活。然而，这些“城市的主人”收入的变化永远追不上房价。

基于这样的用户特色，链家能够对交易数据及楼盘资源进行有力分析和整合，然后通过今天头条的平台推送。使得数据的力气跨界融合，重整购房信息构造，构成最具个性化的房产内容频道。

明显，两边整合数据后，一方面，今天头条作为资讯分发平台需求优良原创内容的有用整合，陆续提升用户体验；另外一方面，链家也能通过本身的优良内容和壮大的数据沉淀，为更多的购房者提供真实有用的信息参考，提升交易量。