原商标“怪兽”被抢注魔爪入华挑战红牛一喜一忧

美国排名前两位的功能饮料品牌要在中国再度上演抢位战。2015年被可口可乐买下16.7%股份的Monster Beverage（怪兽饮料公司）借助大股东的平台，日前已经进入中国市场。因为商标被抢注，这款美国众所周知的功能饮料产品，不能够不更名“魔爪”来对攻红牛。在行业人士看来，魔爪趁着红牛商标授权到期的关键节点进入中国市场，取得了攻城略地的外部机会。然而面临一线有红牛、二线有乐虎的功能饮料市场，魔爪短时间内难以撼动市场格式，特别是抢占红牛的市场份额。

直奔红牛

在美国，Monster Beverage仅次于红牛，是位居美国第二位的能量饮料企业，在进入中国市场之时，Monster Beverage仍然对准了强敌红牛。

从定位上看，此次魔爪饮料以能量型维生素运功饮料的身份出现，与红牛的定位无异；从定价上看，330ml的魔爪售价5.8元，250ml的红牛则售价5.6元，价钱上要略低于红牛。“在美国市场，因为遭到新生代消费群的追捧，魔爪饮料与红牛之间的市场份额陆续减少，这也是Monster Beverage想要拓展美国外更多市场的缘由。从每罐的定价上看，魔爪与红牛相仿，从渠道上看更偏重于KA卖场、方便店和超市。所以魔爪最直接的竞品就是红牛。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬如是分析。

据了解，中国功能饮料市场去年的规模约378亿元。2009-2014年间，复合年增长率达到31.6%，长短酒精饮料领域内增长最快的种别，估计到2019年规模将达到1013亿元。尽管市场潜力庞大，然而功能饮料商们的竞争也其实不轻松，如今该领域已被红牛、乐虎、脉动、尖叫等品牌占领，特别是红牛，仍旧占领荆棘铜驼，这关于后来者魔爪而言，攻城略地其实不简单。

商标窘境

除过竞争对手基础深厚外，最让Monster Beverage烦心的一件事应当就是商标被抢注而不能够不更名了。魔爪饮料英文名为Monster，熟悉该品牌的消费者习惯把它称之为“怪兽”，然而就在Monster Beverage宣告入华时才发现，“怪兽”这个名称早已被中国企业抢注，Monster Beverage不能够不重注册新名字。

抢注“怪兽”商标的是曼斯特饮料（上海）有限公司，在2014年该公司在注册完商标后还推出了“怪兽”品牌的复合维生素果味饮料，在包装外观和功能宣传上与美国版Monster特别类似。“中国这家公司就是想借助美国Monster的著名度来提早布局，并且确实也混杂了消费者的视听，这让刚刚进入中国市场的魔爪处于被动局势。”有企业人士进一步称，因为消费者关于“魔爪”这个新品牌其实不熟悉，在必定水平上延缓了魔爪的市场承认周期，“所以在超市货架上，魔爪还要用英文Monster来特别标注，以说明这个产品就是美国的那款Monster”。

可是，在朱丹蓬看来，商标遭抢注关于魔爪而言其实不组成懊恼。“影响不会太大，缘由是中国怪兽和美国魔爪的渠道其实不重叠，魔爪重点布局一线市场，一线市场的消费者关于品牌是有必定认知度的，能够区离隔来。”

对手动乱

Monster Beverage早在去年就宣告入华筹划，然而实际时间比筹划的稍稍晚了一些，对此朱丹蓬则评价是“聪慧的做法”。

朱丹蓬承认的是Monster Beverage入华的机会刚巧是红牛商标授权到期的关键节点。“红牛母公司授权给华彬集团的关于红牛的商标应用权2017年到期，目前续还是不续没有最后确定，所以不管是总代理商还是各级经销商都人心惶遽，手足无措。在这个节点进入中国市场，Monster Beverage起码能够做到吸引经销商以此来抢占一部分市场。”

可是，上述行业人士也指出，不管华彬集团是不是能够持续运营红牛，有一点能够确定的是，红牛毫不会退出中国市场，只是运营商的更改罢了，魔爪眼前的障碍不会缘由是红牛商标授权到期而消失。“能够看出，可口可乐在运营魔爪时也非常当心翼翼，并没有大规模地进行推行，这更多的是为了摸索市场，在试销中掌握消费者的心理，从而为来年淡季的推行做根据。”该行业人士称。

关于魔爪饮料的将来发展，朱丹蓬也表达了相同的概念。他以为，“魔爪对比红牛，更具有年轻化的特色，所以会拥有必定的消费人群，然而从现有的行业格式看，一线有红牛挤压、二三线有乐虎及东鹏特饮等其他品牌稳定的市场竞争，魔爪不会在短时代内构成消费气候。以一线城市为重点销售渠道的魔爪，还要经历更为漫长的市场培养期”。（阿茹汗）