打造“中国制造”出海名片，迈瑞医疗海外高端客户群持续突破

文/李垚

8月29日，迈瑞医疗披露2023年半年报。财报显示，报告期间，公司实现营业收入184.76亿元，同比增长20.32%；实现归母净利润64.42亿元，同比增长21.83%。值得一提的是，仅2023年上半年的营业收入就已超过2019年全年，迈瑞医疗今年的营收或实现四年内翻一倍。

1991年，迈瑞医疗在深圳诞生。2018年，迈瑞医疗在A股上市，此后5年，公司营业收入增幅持续保持在20%以上。目前，迈瑞医疗已是中国医械行业当之无愧的“一哥”。

除了自身的努力和持续不断的创新，迈瑞医疗能取得今天的成绩，亦离不开其前瞻性的全球化布局。早在2000年，迈瑞医疗就开始尝试做国际业务，二十多年过去，迈瑞医疗的国际化仍在不断加速。

据Wind数据，2022年，迈瑞医疗的营业收入在全球医疗器械行业中排名第27位，较2020年第36名的名次大幅提升，距离进入医疗器械企业全球前20的目标又更近一步。目前，迈瑞医疗全球员工逾1.6万人，除了国内的22家子公司、30余家分支机构外，其还在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的约40个国家设有53家境外子公司，并建立起基于全球资源配置的研发创新平台，在深圳、北京、美国硅谷、美国西雅图和欧洲等地设有十大研发中心。

跨境并购，助力国际化征程

迈瑞医疗的主营业务可以分为生命信息与支持、体外诊断及医学影像三大板块。2023年上半年，这三大主营业务均保持稳步增长，分别实现营业收入86.67亿元、59.75亿元和37.01亿元，同比分别增长27.99%、16.18%和13.40%。其中，体外诊断和医学影像业务两大业务二季度同比增速均超过了35%，而欧洲和发展中国家二季度增速也恢复至20%以上。

对于体外诊断业务大幅增长的原因，迈瑞医疗将其归功于两方面，一是国内体外诊断试剂消耗自3月份以来快速复苏，另一方面则受益于海外客户群体的突破。迈瑞医疗在半年报中指出，在海外市场平台化能力建设的加速推进下，海外中大样本量客户突破仍在加快，使得体外诊断业务上半年实现了快速增长。

体外诊断作为第二大业务板块，一直被视作是迈瑞医疗的核心业务之一。7月31日，迈瑞医疗宣布拟以现金形式收购德国知名体外诊断品牌DiaSys Diagnostic Systems 75%的股权，收购总价预计约为1.15亿欧元(约合人民币9.05亿元)。如此大手笔的收购立即引发了市场的关注。

优秀的经营现金流是迈瑞医疗能够大笔并购的重要基础。半年报显示，截至2023年6月30日，公司货币资金为202.00亿元，经营活动产生的现金流量净额为44.83亿元。除此之外，近年来，收购也被视作迈瑞医疗提升竞争力的重要手段。

7月31日，迈瑞医疗在披露的投资者关系活动表中对收购原因、未来规划作出了详细解释。“一直以来，海外供应链平台的缺失成为制约公司体外诊断国际化发展、尤其是对中大样本量客户突破的瓶颈。为了加速体外诊断业务国际化的发展进程和中大样本量客户的全面突破，布局海外供应链平台是公司很早就制定的战略目标。”迈瑞医疗称，为此，公司在几年前就开始在全球进行系统性调研，从平台分布、团队能力、产品技术、并购可行性等多个维度进行评估，最终才筛选出了DiaSys作为合作伙伴。

据迈瑞医疗统计，其体外诊断业务在海外的可及市场空间近400亿美元，并且中大样本量客户占比超七成，但去年公司海外体外诊断业务收入仍不到4亿美元，其中绝大部分收入来自于小样本量客户。

迈瑞医疗预计，公司将用3-5年时间实现对DiaSys相关资源的全面整合。而成功收购DiaSys将为实现体外诊断业务的全面国际化奠定基础。

据迈瑞医疗介绍，DiaSys在欧洲、亚太和拉美地区都有本地生产基地，能够为当地或区域客户提供及时交付和本地化服务。“通过整合这些海外平台，并逐步导入和完善化学发光等全线IVD产品的供应链平台，公司能够逐渐建立全球本地化供应能力，支持中大样本量客户群突破，为海外业务增长打开更大的市场空间。”迈瑞医疗称。

据半年报披露，2023年上半年，迈瑞医疗在体外诊断领域突破了超过了180家全新高端客户，这当中包括73家第三方连锁实验室，如巴西TOP 5的连锁集团AFIP、中东最大的连锁集团ASTER、欧洲TOP 2的连锁实验室Cerba集团等等。除此以外，还有接近80家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。

而在另外两大业务板块中，迈瑞医疗海外高端客户群的名单也在不断拉长。报告期内，生命信息与支持领域突破了168家全新高端客户，医学影像领域也突破了超过110家全新高端客户。除此之外，两大领域分别有超过300家和30家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。

靠高品质和持续创新，实现国际领跑

海外高端客户群突破的背后，正是迈瑞医疗对高品质和创新始终如一的坚持。2022年，迈瑞医疗创始人李西廷曾表示，“迈瑞医疗在创立之初即确立了‘企业标准比行业标准高一点’的原则。因为一旦设备出问题，人家不会说迈瑞的产品质量不好，而会直接说中国制造质量不好。”

人们常说，一家企业的基因，很大程度上取决于创始人。而在创始人兼董事长李西廷的相关访谈中，他给人的感觉总是务实而睿智，让人印象深刻的发言中不乏“专注主业”“脚踏实地做实事”“不要急功近利追风口”“保持危机感”等蕴含朴素道理的词句。

这种对高质量的追求或许也在一定程度上影响了整个企业的文化。时代周报注意到，迈瑞医疗的员工在也常常会说出类似的话语。2018年，迈瑞欧洲区一名副总经理在接受采访时也提到，欧洲是非常理性与苛刻的市场，来自中国的迈瑞，靠着十几年如一的“笨功夫”，一步一个脚印发展起来。“从产品的质量与可靠性的保证，到更深层次的客户需求响应，到更快速的产品与创新技术研发，以及全方位的用户服务，做好方方面面的细节。我们一步一步很扎实地走过来了”。他称。

2023年上半年，这一数字仍在上涨。财报数据显示，报告期内，迈瑞医疗研发投入达20.4亿元，同比增长40.07%，占同期营业收入的比重达11.04%。

目前，迈瑞医疗已设有十大研发中心，汇聚了3971名研发工程师。截至2023年6月30日，迈瑞医疗共计申请专利9476件，其中发明专利6744件；共计授权专利4503件，其中发明专利授权2055件。

随着海外市场的开拓，迈瑞医疗在国际业务的收入逐年增长。数据显示，2020年-2022年，公司海外收入依次为99.16亿元、100.10亿元、117亿元，同比分别增长41.21%、0.96%、16.9%。

中国医疗器械行业的发展无疑是中国制造业发展的一个缩影。过去三十余年，作为国产医疗器械的龙头企业，迈瑞医疗始终未停止出海的步伐，凭借对创新和品质的坚持，迈瑞医疗成功将自身打造成了“中国制造”的一张新名片。

然而，迈瑞医疗并不会止步于此。2021年，李西廷在接受新财富采访时就曾提到，有人说迈瑞医疗很成功，这个话都说大了。“我们永远在路上，永远有比你大的公司，我们要去学习，必须要有巨大的危机感才能前进，如果觉得自己已经不错了，就没法发展。我们始终有很多危机，必须要一个个去解决。”他表示。

而在此次半年报中，迈瑞医疗也提到，作为医疗器械产品解决方案和IT生态方案供应商，公司将深度参与医疗新基建，紧跟海内外医疗补短板需求，以优质和高性价比的产品助力医院诊疗能力的提升，同时提高公司在全球高端客户群的渗透率。

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