争锋未来品牌为王

本报记者 龙雨晴武 姣

品牌的支撑是品质

亚新集团营销管理中心品牌总监 孙永征

房子的销售是一次性的，如何延长房地产开发链条、让服务渗透到消费者衣食住行的各个环节，如何打造面向未来的客户共赢体系？这些正是亚新品牌正在思考的事情。

如果说以毛坯房为核心的房地产开发还可以粗放式经营，那么，以成品房为核心的房地产开发，拼的就是精细化管理能力。2015年底，亚新将大力推进成品房建设作为集团战略核心之一，成立成品房管理中心，倾力打造河南省成品房建设首批试点项目，亚新集团成为本土首批全面开启成品住宅的开发企业。

目前，亚新集团茉莉公馆、紫藤公馆、海棠公馆、美好城邦、美好艺境等成品房项目全面推进，亚新公馆系、美好升级系产品成品房样板已开放，受到客户和行业的一致好评。

成品房是一种全新生活方式和理念的体现和承载，这种生活品质的构建，源于亚新不懈的努力，对专业与品质的坚持与全面整合的资源优势。

未来的亚新，重点以地产开发为主线，打造高效人才梯队，结合产融一体化模式，加强合作伙伴战略合作，引入自有品牌及资源的经营，提升和完善物业及产品服务，主动承担社会责任，全面升级品牌价值平台。

品牌是企业核心竞争力

郑州清华园集团营销总监黄艳红

品牌建设的意义某种程度上就是房企的核心竞争力，因为品牌本身就具有价值，好品牌可以增强消费者的信赖，扩大潜在的消费群体。

比如，郑州清华园集团开发的清华·大溪地项目，在同等地理位置等条件相近的情况下，客户还是青睐于选择清华·大溪地，这其中就包含客户对品牌房企的首肯和信赖因素。

本土房地产开发企业近两年着力打造品牌，是应对外来房企竞争的主要措施，本土房企和外来房企之间的竞争其实就是品牌实力的竞争，所以本土房企要想在激烈的市场环境中生存，就必须重视企业品牌建设。建立并完善房地产企业的文化理念；增强企业的品牌意识，积极迎接市场的挑战；做出特色，差异化竞争意识；加强品牌规划，制定好企业的品牌战略。

对于清华园来说，始终坚持高品质楼盘的专业化开发方向，专注建设特色品牌，肩负社会责任，致力于打造郑州清华园企业品牌，努力追求和谐人居与自然的完美结合，为中原人打造更多适宜人居的“游闲生活”项目。

自2017年起，每年5月10日为“中国品牌日”，标志着“发挥品牌引领作用”上升到了前所未有的高度。

在房地产市场上，品牌的影响力也不可小觑。近年来，全国性知名房企陆续入驻中原，给郑州房地产市场注入了新的活力，同时也给河南本土房企带来了新的竞争压力。那么在这轮竞争中，品牌建设对于本土开发商来说意味着什么？本土开发商又该如何发力品牌建设，应对市场竞争？围绕这一话题，本报特别邀请本土房企代表，纵论品牌建设之道。

以人为本 以客户诉求为核心

永威置业营销中心总经理张晓征

对于当前全国房地产市场来看，品牌建设已经是所有房企进入第一梯队的必要条件，而且近年来品牌在房企所占的分量越来越大，也越来越重要。房地产开发商品牌的树立，应该一切基于业主本身的诉求。

目前郑州市场一线房企云集，本土企业未来要想在企业品牌上更有建树，必须要坚守住“以人为本”的企业核心价值观，一切从客户诉求出发，学习一线房企的优点，稳扎稳打逐步提升企业的核心竞争力，只有这样才能做大做强，跻身一线房企之列。

未来永威将继续以客户诉求为核心，把精细化作为理念，从产品研发、建筑质量、社区体验、品牌活动等方面出发，建立品、质、生、活、家五位一体的立体品牌体系，把品牌建设体系化、标准化，使标准和体系与企业管理结合，把客户的诉求量化，从而让精细化渗透到企业的每一个部门和环节中；同时永威也要放低姿态，虚心向知名一线企业取经，只有这样才能打造永威可持续发展的品牌，才能得到客户与社会的广泛认可，树立永威的企业公信力。

业主的信任就是品牌价值

建业集团品牌部副总经理何佳颖

新一轮房地产调控以来，河南房地产市场逐步进入深度盘整阶段。伴随着宏观调控力度加码、消费者购房心态转变，房地产品牌的重要性逐步凸显，品牌已成为影响房地产企业经营业绩、资源掌控、人才吸纳、客户巩固及区域拓展的重要因素。

市场竞争日趋激烈，深化品牌策略，如何让消费者了解、信任一个品牌，并追随企业所提供的产品和服务，成为房地产企业全面提升竞争实力的重要课题。成功的品牌经过客户的良好体验，形成口碑，经过人际传播，实现销售的持续和扩展。

开发商的价值在于企业所能提供的、受到客户认同的产品与服务的价值，这是建业向新型生活方式服务商转变的关键所在。通过这样一个转型，最终回归到“根植中原，造福百姓”的初心。

新的时代，建业坚定推进由“地产开发商”向“新型生活方式服务商”的全面转型升级。品牌内涵从为河南人民“建造好房子”升级为“营造新生活”，构建以住房、商业、酒店、体育、教育、文化、旅游、绿色基地、社群生活、投资兴业等为内核的大型商业生态系统与全新的幸福生活矩阵。这些都是建业更好地立足河南、报效河南、服务河南，增加客户对于品牌的归属感及依附性的重要战略举措。

践行品牌战略刻不容缓

豫发集团品牌与客服中心经理刘兵

好的品牌不但能够指导营销，实现溢价，更能整体促进企业良性发展，最终形成在市场上的综合竞争力。在郑州市场，买高端住宅和刚需住宅分别看什么品牌，买写字楼买哪家房企，买商铺谁更好一些……这些观念已经通过品牌影响着消费者。

当前，中国房地产知名房企大都入驻郑州，它们有着规模、经验、研发、推进快速等优势，这种背景下，践行品牌战略，从产品和服务之中的各环节不断发力，增强人性化、智能化、科技化、趣味性及体验感，达到整体有序、全面提升，匠心做产品，用心做服务，才能在企业竞争与兼并加剧的过程中屹立不倒，最终做大做强。

豫发集团作为本土房企代表之一，涉及商业地产开发和运营，工业地产、住宅地产和旅游地产开发以及金融投资等五大领域，形成了独特的竞争优势。17年的发展，豫发集团从客户需求出发，以区域和行业发展的高度，布局长远，以产业地产求索者的姿态，构建了“锦荣系服装全产业链”，打造了一系列产业项目；以郑州航空港区开拓者的勇气，多样化产品不断面世，奠定了豫发集团区域开发进驻时间早、投资额度大、使命担当强、产品品质高的美誉。

2017年是豫发集团的“品质提升年”，豫发将在房地产开发、运营的各个环节巩固优势，全面提升品质，将品牌支撑体系夯得更实，实现品牌再出发。

产品做实赢得口碑

康桥地产品牌客户关系负责人胡兴飞

康桥地产一直以来都是从客户角度出发，为客户服务是不变的宗旨。开发商想要做好品牌，必须得从房子品质入手，只有把产品做实才能赢得口碑。

品牌的打造，要有时间积淀的厚度。从康桥地产在郑州扎根以来，我们用脚步丈量这片厚土，用品质建筑增辉城市的发展，用匠心打磨每一部作品，用醇熟精湛的技艺、可靠的品质、人性化的服务为中原千万家庭筑家筑福。如今，康桥地产客户转介率达到67%，市场口碑可见一斑。

另外，在品牌建设方面，康桥地产还致力于社会公益事业，比如康桥论坛，侧重人文、知识、文化传播，与业主在精神层面进行互动，再比如快乐营，丰富小业主的暑假生活，还有满足业主向善心理需求的义工活动，这些活动从为业主提供更好的服务为出发点，这也是康桥区别于其他房企的地方。

无论时代如何变化，康桥地产始终以其品质基因专注于产品，未来康桥的产品会越做越好，无论产品是什么定位、什么价格，都不会降标。同时，康桥也会不断学习提升，创新求变，为业主提供更好的产品和服务。

记者点评

如今，全国地产十强已悉数入郑，虽然不少一线开发商拿地在城郊，但是其项目依然受到众多购房者追捧，其中很大一部分原因就是品牌效应。品牌魅力吸引人，无形中建立信任，也成为品质的保障。目前在新一轮调控下，郑州房地产市场进入新常态，为了对抗外来房企带来的压力，并提升口碑，抢占市场，本土开发商必须加强品牌建设，这也是企业长远立足的根本。因为，有品牌才有未来。